Маркетингге багытталган мазмунду иштеп чыгуу жана таза сатуу эмес - Semalt Expert



Веб-мазмунуңузду иштеп чыгууда, сатуу кызыкчылыгына ээ болуп, көрүүчүлөрдүн муктаждыктарын канааттандырууну унутпаңыз. Сатууну күчөтүү үчүн маркетингдин эффективдүү куралы болгон аудиторияга бай мазмундун ортосунда туура балансты табуу татаал болушу мүмкүн. Ачыгын айтканда, өнүмдөрдү же кызматтарды жарнамалоонун мыкты жолу - макаланы толугу менен "Азыр сатып ал!" Деп толтурбастан, анын артыкчылыктарын белгилөө.

Аудиторияңызга ылайыктуу мазмунду кантип түзсө болот

Таза сатуу үчүн жазылган кандай мазмун бар? Бул сиз беришиңиз керек болгон бир суроо. Эми, чакан бизнес катары, сиз каалаган бир нерсе бар болсо, анын сатуу деңгээлин көтөрүү жолдору, анда эмне үчүн ошол эле максат менен мазмунду жазбайсыз? Ооба, бул интернеттеги сонун идея эмес. Муну коюунун бир жолу "интернет колдонуучулары сизге кандай пайда алып келгендигиңизди көрсөтүшүңүздү каалайт". Эгер сиз муну жасай алсаңыз, анда сиздин мазмунуңуз боюнча бардык маркетингди жасадыңыз.

Элестетип көрсөңүз, "Hire Semalt Today" дегенди көрүп, андан кийин сизге кызматтардын тизмеси берилген. Сиз эч качан шилтемени баспайсыз же бизди дароо жалдабайсыз. Бирок, биздин контент аркылуу биз өзүбүздүн кесипкөй экенибизди көрө аласыз жана веб-сайтыңыздагы маселелерди чечүүгө толук мүмкүнчүлүгүбүз бар.

Вебсайтыңызга байланыштуу кыйынчылыктар жаралып жатса, бизде ушул көйгөйдү чечкен макала бар болушу ыктымал. Бул кыраакы макаланы окугандан кийин, көйгөйдү кантип чечүү керектигин билесиз, бирок аны дагы билесиз Semalt бул көйгөй менен тааныш. Биздин командадагы бир нече кесипкөй адистер жана көп жылдык тажрыйба менен, биз бул көйгөйдү чечүү үчүн эң мыкты тандоо экенибизди оңой эле жыйынтыктай аласыз.

Азыр эле сиз өзүңүздүн көрүүчүлөрүбүзгө билим берүү үчүн гана эмес, биздин мазмунду кандайча пайдалангандыгыбызды көрдүңүз, ошондой эле келген конокторду алардын абалы жөнүндө билип турганыбызга ынануу үчүн жетиштүү болду. Андан кийин алар биздин жумушка орношо тургандыгыбызга көбүрөөк ишенип калышат, бул бизди жалдайт, биз болсо жеткиребиз.
Бай мазмунду камсыз кылуу менен, сиз угуучуларга сиз чече турган көйгөйдү түшүндүрүп бересиз. Эсиңизде болсун, максаты - сизге жана веб-сайтыңызга керектүү нерселерди ачык-айкын кылбастан же аудиторияңызга мажбурлап жаткандай сезилиши керек.

Аудиторияңыз үчүн мазмундун түрлөрү

Туура тилде сүйлөө үчүн, сатып алуучулар үчүн кайсы түрдөгү мазмунду түзүүнү үйрөнүшүңүз керек. Бул үчүн, воронканын үстү, воронканын ортосу же түбүбү?

Бул бөтөн нерсе же айрым окурмандар ойлоп тапкан нерсе сыяктуу сезилиши мүмкүн, бирок бизге ишенгиле: бул терминдер сиздин веб-мазмунуңуздун ийгилиги үчүн маанилүү.

Мазмунуңузду иштеп чыгууда, максаттуу аудиторияңыз сиздин мазмунуңузду качан жана качан колдонот деп ойлонуп көрбөдүңүз беле? Мазмунуңуз жөнүндө ойлонуп жатып, аны максаттуу аудиторияңыздын персонажы жана мүнөзү үчүн мүмкүн болушунча сүйүктүү кылууга аракет кыласыз. Бирок көпчүлүгүбүз аң-сезимдүү түрдө "сатып алуучулардын көңдөйүндө ушул этапта көрүүчүлөр кандай мазмунду көргүбүз келет" деген негизде контентти тандайбыз.

Веб-маркетинг стратегияңыздын эки негизги максаттарынын бири - окурманды же көрүүчүнү маркетинг воронкасынан мурун ылдый сүрүп, ошол көрүүчүнүн сатуусун пайда кылуу менен үйдү басып калуу.

Мазмунуңуз аркылуу аудиторияңызды ар дайым алып жүрүүгө туура келет. Башында, алар үзгүлтүксүз алып баруучулар катары башталат. Андан кийин, маркетингге квалификациялуу жетекчилик (MQLs), алар өркүндөп, Сатуунун Квалификациялуу Жетекчиси (SQL) болуп, андан кийин чыныгы сатуу болуп калат.

Таасирдүү контентти түзүүнүн ачкычы - потенциалдуу сатып алуучунун сезимталдык деңгээлдеги саякаты жөнүндө ойлонуудан алыс болуу. Бул сизди жумушка орноштуруу идеясын алардын акылынын арт жагынан алдыңкы планга жеткирүүгө жардам берген муну түшүнөт.

Өзүңүздүн контентти түзүүдө, баардыгы ТОФУнун, МОФУнун жана БОФУнун муктаждыктарын эске алышы керек, бул воронканын этаптары.

Вебсайтта кандай мазмундун түрлөрү болушу керек?

Мазмун боштукта болушу мүмкүн эмес. Мазмунуңуздун жана стратегияңыздын ийгилигине колдонуучунун мындай активдерге болгон муктаждыгы чоң таасир этет. Колдонуучулар аларга пайдалуу болгондо гана, мазмундан өтүшөт. Ал эч кандай муктаждыкты канааттандырбаса же кандайдыр бир суроо-талапты канааттандырбаса, алар аны пайдасыз деп эсептешет. Сиздин мазмунуңузга карата сатып алуучуга багытталган мамилени кабыл алышыңыз керек.

Контентти сатуу үчүн гана жаратпаңыз. Мындай мазмун дароо баасын бериши мүмкүн, бирок узак мөөнөттө, мазмуну төмөндөп киреше алып келет.

1. ТОФУ

Бул окурман баскан биринчи этап. Бул маалымдуулук баскычы. Бул этапта, сиздин окурмандар изилдөөчүлөр болуп саналат. Алар көйгөйгө туш болушту жана көйгөйдү чечип бере турган же так аныктай турган маалыматтарды изилдеп жатышат. Алар Интернеттеги бир нече тонна маалыматты иргеп жатышат. Бул этапта сиз менен башка маалымат булактарынын ортосунда атаандаштык күчтүү. Бул интернет колдонуучулар сиздин кардарлардын конвертисине айланган окурман табуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатуу менен, сиздин контент активдериңизге туш келиши үчүн, SERP рейтингинде турушуңуз керек болгон этап.

Кардарларыңыздын активдери сиздин веб-сайтыңыздын аспектилерин камтыйт, мисалы, веб-сайтыңыздын блогу, коноктор блогу, инфографика жана башка нерселер сиздин сайтка келүүчү трафикти көбөйтөт деп. Бул мүлктүн көрүнүшүн жакшыртуу үчүн, сиздин контент, SEO аракеттери жана онлайн маркетинг аракеттери менен айкалышуу болушу керек. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, блог катары компаниянын келүүчүлөрүнө караганда 55% га көп коноктор келе алат.

TOFU баскычы, айрыкча, өнүмдөрүңүз жана кызматтарыңыз жөнүндө маалымдуулукту жогорулатуу аракетинде, атаандаштарыңыз менен чоң боштукту жаратышы мүмкүн.

Эскертүү: кардарларыңыз көбүрөөк кабардар болгусу келет жана бул эң сонун нерсе. Демек, сиздин милдетиңиз алар издеген маалыматты алышын камсыз кылуу болуп саналат жана сиз муну ишкердик көз караш менен жасайсыз.

Ошентип, сценарий туура болгондо, кийинки этабдагы катышууга өтөсүз. Аудиторияны натыйжалуу ынандыруу үчүн, сизге туура мазмун керек.

2. MOTF

Воронканын мазмунунун ортосу - сатып алуучунун сапарынын каралышы. Бул сиздин маалымдуулук активдериңиз өз пайдасын бере баштаган этап.

Эми сиз өзүңүздүн сайтыңызга кирүүчүлөрдү таптыңыз, бирок аларды илип коё албайсыз - сизге кийинки кадам керек. Белгилей кетүүчү нерсе, сиздин сайтка келген трафиктин бардыгы эле алып келбейт. Айрымдары сиздин шилтемеңизди жаңылыштык менен баскан болушу мүмкүн, ал эми кээ бирлери сиздин сайт эмне жөнүндө экенин көргүсү келет. Орточо алганда, конуу барагын которуу курсу болжол менен 2,35% түзөт. Ошентип, төмөн пайыз менен, мүмкүн болушунча көп адамдардын токтоп калышын каалайсыз. 100 чыкылдатуу менен, экөө гана коргошун болуп калат. Андан тышкары, сиз дагы бир нерсени эске алышыңыз керек. Мисалы, конверсиялар, адамдар сиздин өнүмдөрүңүз менен кызматтарыңызды көйгөйлөрүн чечүүчү жол катары көргөндө гана болот. Кардар боло электе эле, бул алардын кызыгуусуна жана артыкчылыктарына дал келет деп ишениши керек.

Сиздин жана МОТФтун милдети - аларга "Ооба, сиз издеп жаткан чечим ушул" деп айтуу. Бул билдирүүнү өткөрүп берүү үчүн колдонууга боло турган мазмунга төмөнкүлөр кирет:
  • Кейс-стади: бул концепциянын далилдерин сунуш кылган фактылык отчет.
  • Ак кагаздар: компаниянын түзүмүн, анын лидерлигин жана домендик тажрыйбанын тереңдигин көрсөтүү үчүн сонун.
  • Продукцияны салыштыруу: бул сиздин өнүм атаандаштарыңызды жеңген аймактарды көрсөтөт.
  • Өнүм боюнча колдонмо: бул колдонуучуларга колдонмо, анда өнүмдөр кандай иштээрин, анын өзгөчөлүктөрүн жана өнүмдөрүңүздүн натыйжалуулугун түшүндүрөт.
Ушул мазмунун жана башка түрлөрүн колдонуу менен сиз окурмандарга төмөнкүлөрдү түшүндүрө аласыз:
  • Алар сиздин өнүмдөн күтүшү керек болгон нерселердин бардыгы
  • Эмне үчүн алар сага ишениши керек жана ишениши керек
  • Сиздин өнүмдөрүңүз буга чейин түптөлгөн кардарларыңызга кандайча чоң жардам берди
  • Сиздин продукт берген артыкчылыктар

3. BOTF

Воронканын түбү. Бардык жолдор ушуга алып келет. BOTF - бул сиздин лидериңиз сатып алуучуга өтүүгө даяр болгон акыркы этап. Көпчүлүк учурда, сатуучулар өнүмдөрдү ушул этапта сатып алууга кызыкдар болушат, бирок алардын чечимдерин кабыл алууга жардам берүү үчүн бир аз түртүүнү талап кылат.

Сизде аларды камкордукка алуу менен туура кадам жасап жаткандыгына ынандырган мазмун болушу керек. Туура жасалган болсо, бул сиздин бизнес үчүн сатып алуу жыйынтыгына кепилдик берет.

Ушул учурда, сиз окурмандын акылын ээлеп, коё бербөө үчүн өз мазмунун колдонушуңуз керек. Сиз аларга сунуштарыңызды айта баштайсыз.

Бул сунуштардын айрымдарына төмөнкүлөр кирет:
  • Продукцияны арзандатуу
  • Өнүмдөрдүн кошумча функциялары
  • Бир нече күн же бир жума бою акысыз сыноо сунушталат
Эскертүү: бул учурда сатуучуларыңыз сиздин жетекчиликке кайрыла турган убак эмес.

Бул жерде, сиз аларды туура тандоого жардам берген мазмундун туура түрүн түртүп, андан кийин сатуу тобуңуздан ушул мазмунду лидерлер менен байланыштырууну суранасыз. Сиз колдоно турган кээ бир сонун мазмун:
  • Продукцияны салыштыруу
  • Үчүнчү жактын сын-пикирлери
  • Solution shorts
  • Кардарлардын сын-пикирлери (видеолор буларды колдонуунун мыкты жолу)

Корутунду

Кийинки жолу сатууну түзгөн контентти түзгөндө, өнүмдөрдү сатып алуу үчүн, CTA менен агымдын агымына баш ийбөөгө аракет кылыңыз. Бул сиздин күндүн аягындагы баланс жөнүндө гана ойлонуп жаткан окурмандарыңызды көрсөтөт. Бирок, жогоруда келтирилген көрсөтмөлөрдү аткарсаңыз, окурмандарыңызды көтөрүп жүрөсүз жана күндүн аягында чыкылдатууларды кардарларга айландырып алышыңыз мүмкүн.